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中国线上平台成奢侈品“必争之地”LVMH集团与京东合作越来越

小小爱 0关注2022-05-22 09:00:25 来源:爱店家

近日,LVMH集团旗下另一顶级奢侈品牌斯麟京东官方旗舰shop已经上线,这意味着LVMH集团与京东的合作越来越紧密,创新的合作模式也越来越深入。与此同时,LVMH集团核心品牌与京东奢侈品的一次次联手,也成为了消费市场的“现象级”盛会。

一向爱惜羽毛的LVMH集团,也放出一个不同寻常的信号,为何在短时间内频频向京东投掷橄榄枝。未来,通过与优势第三方平台合作,奢侈品牌进入中国市场或将成为新常态。

中国线上平台成为奢侈品“必争之地”

根据咨询公司贝恩咨询公司发布的《2021年中国奢侈品市场报告》,2021年中国个人奢侈品市场规模将同比增长36%,达到近736亿美元,预计中国将2025年成为全球最大的奢侈品市场。

中国作为全球奢侈品最重要的增量市场,正在释放高速增长的红利。奢侈品牌需要保持长远眼光,因地制宜制定数字化发展战略,才能打赢这场战场。面对消费环境、文化差异等问题,中国奢侈品牌的数字化探索呈现出独特的局面。

当投注中国和在线成为必须时,如何抢占先机至关重要。从奢侈品牌的现状来看入驻,具有强大供应链、数字化运营和整合营销能力的第三方平台更受欢迎。如今,以LVMH集团为代表的顶级奢侈品牌纷纷加快在京东开店的节奏,京东平台呈现强者愈强的趋势。

除了LVMH集团旗下20多个品牌齐聚开店外,京东还汇聚了300多家奢侈品牌官方旗舰门店,为消费者提供正宗好货所有类别和渠道的产品。“深度”、“高频”、“定制”是京东与LVMH集团合作的关键词,预示着京东正在继续深化与奢侈品牌的战略合作。

在过去的几年里,奢侈品行业也随着数字化进程的转变而发生了变化。以京东为代表的电商平台也在不断探索和展开奢侈品牌拥抱中国的多维度尝试。市场提供更多帮助,定制是深化合作的成果之一。

简单来说,最近与京东奢侈品合作的斯林京东官方旗舰店采用了京东小程序定制的创新模式,可以可根据品牌需求定制。,呈现出独特的UI视觉和配套服务,既高度尊重品牌形象,又传达品牌独特的风格和文化。

90后女孩小雅(化名)指出,在斯麟京东官方旗舰店里,她感受到了很多人性化的功能。比如3D立体立体产品细节展示,支持自由查看,从尺寸、容量到产品质感都能充分感受产品的外观。

“我非常喜欢‘女装系列’版块,只需要点击‘换批’就可以浏览各种完整的款式和搭配的单品,省时省力京东旗舰店入驻服务,也有助于提高审美。功能非常实际的。” 雅名。

携手应对奢侈品行业的“内生变化”

随着网购、直播等模式的兴起,国内消费市场的供给形态也发生了变化。越来越多的消费者习惯了跨端购物。曾经在线下交易中占据很大份额的奢侈品行业也发生了重大变化。“内部变化”。

十多年前,奢侈品行业与“线上”做生意保持距离。即便把店铺搬到了“冷屏”,也只是起到了展示产品的作用。“冷”的奢侈品牌认为,只有实体店才能提供真正高水准的服务品质。

显然,中国优质电商平台的出现,让顶级奢侈品牌摒弃了过时的观念。一方面,这些电商平台可以保持品牌的稀缺性和溢价风格,另一方面,它们提供的全方位服务也让奢侈品牌不再有顾虑。

这让奢侈品牌在尝试上从谨慎转向大胆:例如,从最初测试一些产品,到将所有品类转移到线上。据了解,斯麟京东官方旗舰店不仅会推出全品类,还会定期更新新品,线上产品数量将保持在上千款。

针对奢侈品牌担心线上服务体验可能与实体店相去甚远,京东创新推出3DVR购物、AR智能试鞋等服务模式,让消费者突破线上线下,都可以享受身临其境、所见即所得的购物体验。

从全球来看,线上奢侈品的需求趋势不可逆转,但这并不意味着线下渠道不再重要。根据英国房地产咨询公司第一太平戴维斯的报告,2021年中国将成为奢侈品牌开店数量最多的市场,55%的奢侈品牌新店将落户中国。因此,打通线上线下是未来所有品牌的必然选择。

为了满足部分消费者“逛”实体店的需求,京东还推出了“京东自营+全渠道”的模式,可以跳出线上渠道框架,通过自营采购入库+线下指定门店+品牌仓库发货,将品牌线下门店与自营产品完全打通。

随着年轻一代消费群体影响力的不断提升,京东洞悉了他们不同的消费理念,也布局了众多潮流小众设计师品牌。这些多元化的品牌和品类进一步丰富了京东奢侈品的矩阵,满足了更多的消费者需求。

整体来看,全球奢侈品市场呈现出品牌多元化、品类多元化、虚实全渠道融合等新趋势。针对不同品牌的不同趋势和需求,京东所能提供的数字化能力也不同,而这种差异化的玩法体现了前瞻布局。当然,随着技术和时代的发展,京东所能提供的支持也在不断创新。这种与时俱进的战略和愿景,或许是其受到顶级奢侈品牌青睐的原因。一。

中国市场能否如奢侈品牌所愿?

虽然中国市场正在释放奢侈品快速增长的红利机会,但目前奢侈品牌增长的主要原因还是疫情带来的消费回归。随着时间的推移,当海外旅游的闸门重新打开时,奢侈品牌可能会面临在中国市场运营的压力。

如何面对未来可能出现的增长等压力?这就要求奢侈品牌在探索数字化进程时,要加速划过浅水区,快速潜入深水区。然而,面对消费环境复杂的广阔中国市场,单打独斗从来都不是最佳选择。只有与合作伙伴携手合作,才能迅速在市场上站稳脚跟。

对品质和服务的共同追求,让京东奢侈品与顶级奢侈品牌站在同一战线上。京东的高流量、优质用户、成熟的运营机制,可以帮助品牌尽快融入数字大战,实现获胜的可能。数据显示,截至2021年12月31日,京东近12个月活跃购买用户数约为5.7亿,新增活跃用户近1亿。京东PLUS会员用户超过2500万。

京东奢侈品所具备的数字化能力,可以成为帮助品牌在导购、营销、履约、售后等环节实现能力积累的基础设施,让品牌随时随地精准把握消费者的语境触点与驱动 销售规模的增长真正释放品牌价值。

这种价值释放也在京东的每一个活动和日常生活中逐渐凸显。比如,京东打造了独特的“丽仔京东”IP,可以实现“高转化率、低退货率”的销售。去年8月,宝格丽的京东小程序上线,七夕期间京东旗舰店入驻服务,小程序上价值3.8万元的定制项链售罄。

去年11.11期间,奢侈品开场前10分钟成交额同比上涨180%,30多个奢侈品牌涨幅超过3倍。物流方面,截至2021年9月30日,京东在全国运营1300多个大型仓库,京东约90%的网络零售订单实现了当日达和次日达。

目前,京东正在加快与更多全球奢侈品牌的正式合作,将为消费者提供更加身临其境的购物体验和个性化服务。同时,将进一步优化供应链、营销、服务等,帮助奢侈品牌提升数字化把控能力,成为奢侈品牌抢占中国市场的“加速器”。(转载自:财经网)

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