这是阳光电源在京东商城开设的自营旗舰店是怎样的体验？

“阳光为地球输送源源不断的能量；阳光让空气流动，形成风。我们拥抱温暖，感受微风拂面……”在京东商城开公司自营旗舰店铺的网页上京东家居旗舰店入驻费用，多款纯白的柜体产品系列进入了你的视线，清晰舒缓的钢琴节奏和柔美感性的男性画外音随即浮出水面。

你能猜出这是一张什么样的照片吗？是某款奢侈家电的首页，还是高端家居产品的宣传页？错了，其实这是阳光电源最近在京东商城开设的自营旗舰店（以下简称“自营店”）。

新能源B2B企业入驻京东如潮涌来。除了阳光电源，华为、古瑞瓦特、锦浪科技、固德威等企业也在建立相应的产品销售区域。一时间，国内主流光伏逆变器厂商的线上公开销售大战在“东格”互联网之家打响。

进入大众网络消费领域

早在入驻京东之前，很多新能源企业都或多或少地涉足网络销售模式。有的通过第三方新能源网络平台销售产品，有的则利用微信或自有网站渠道对外销售。而借助“京东商城”知名网络消费平台渠道拓展市场，对于公司来说还是第一次。

某逆变器厂商负责人向能源一号透露，这次声势浩大的入驻与前不久的京东光伏产品招商会有关。当时很多同事都签了合作协议。未来，更多光伏逆变器产品将在京东商城展示，供客户选择。

在阳光电源京东自营门店，能源一号看到，该公司主要推介家庭住宅屋顶（以下简称“住宅”）应用场景和家庭小电站应用场景（以下简称如“小户型”）等两类。其中，家用变频有4款，小家电产品多达8款。其他类型的优惠套餐（如单相、三相光伏逆变器加通信模块流量）也有展示；一些通信模块也单独出售。

从一些细节可以看出，阳光电源对此次京东商城产品推广的重视程度：公司在线客服采用7天不间断服务制，时间跨度为上午9时至晚上11点 这个比一般消费品客服还敬业。

金龙科技官方旗舰商城（以下简称“官方商城”）也有丰富的选择，从单相到小型三相和大型三相逆变器，共7款产品线上有售，价格售价2199元至14900元不等。在旗舰店铺页面，不到2分钟的视频介绍堪称绝无仅有。客户可以直观地体验到金龙科技充满高科技元素的新机型的外观和功能。固德威京东官方商城也显示，单相、三相、储能产品种类繁多。

京东模特有吸引力吗？

国内主流逆变器产品现已在京东商城发售，是双方各得其所的结果。

京东需要B2B和B2C的新客，促进品类和业绩的双向增长；逆变器企业期望得到普通消费者更高的关注度，进一步提高人们对新能源的认知，从而普及光伏知识和形象。

京东商城二季度财报显示，公司营收同比增长31.2%至1223亿元，但仍低于市场预期的1229亿元。京东当季净利润为4.78亿元，较去年同期的9.765亿元大幅下降；公司营业利润仅为1.132亿元，也较去年同期的5.819亿元大幅下降。该公司的营业利润率仅为 1.1%。

悲惨的净利润数据下，营销人员的心在跳动：为了增加利润，必须开发一些新用户。凭借 京东商城的全国知名度和顶级活跃用户，扩展到新类别应该不会太困难。仅在活跃用户数方面，京东商城在过去一年创造了3.138亿的数字，同比增长超过20%。

据媒体报道，9月6日，京东商城家装建材事业部投资经理朱少清在逆变器企业签约仪式上表示：“531新政后，光伏平价上网时代将迎来更广阔的市场，用户群体将从过去看重补贴的人群转变为用电大户，而这一群体与京东用户重合度较高。因此，这个时期是进入光伏的最佳时机。

据介绍，京东此次的布局不仅仅是吸纳逆变器等厂商在平台销售产品那么简单，还借助京东的品牌影响力、线上线下的资源优势，可彻底打通光伏产品线上销售、线下安装、运维、物流配送一体化体系，有效拓宽光伏产品销售渠道和普通民众获取光伏产品信息的途径。“京东白条”、“零首付”等方式也可以减轻消费者的费用负担。

不过，目前大多数开店的逆变器厂商还是选择自己负责物流，而京东提供的物流配送系统似乎并没有得到逆变器厂商的认可。从目前的情况来看，京东物流可能更适合大流量、高需求的消费品。与现有逆变器厂商是否有很强的互补性，需要通过实践来证明。

企业：尚处于示范期

现阶段，很多在京东开店的逆变器企业都选择了两种模式：自营店和官方店。所谓“自营店”是指公司将产品放在京东的仓库，京东直接将产品配送给客户。选择自营门店模式的企业，会牺牲一定的利润来换取更大的曝光率和流量。阳光电源选择了这种门店模式。但笔者也注意到，该公司的产品仍由制造商或供应商发货，物流并未交给京东。

官方商城的运营方式是：企业在京东上建立网页，维护、销售、物流都由企业自己搞定。它的优势在于，同样的产品，京东的扣费率相对较低，公司赚取的利润比自营门店大一点。换言之，企业在做官方店铺方面有了更大的自由度。原因是在网店测试期间，企业需要观察开店的实际效果，再决定是否转为自营开店模式。

由于部分逆变器厂商原本就有网络销售或营销总监，此次与京东合作后，原有的网络和市场结构将保持不变，但会增加一些兼职，占用人力物力由公司投资。不是很大。

而且，网店与现有的销售渠道并不冲突。逆变器厂家大多走大客户经营路线，属于直销；京东商城的网店销售主要面向零售个人客户，两种分销方式的定价体系不同。因此，网店开业后，对公司现有线下业务的影响几乎可以忽略不计。

京东商城中销售的大部分产品都是普通消费者。这种单体逆变器的接受度高于其他光伏产品。

如果是模组产品销售，很多人已经对多单晶产品线一头雾水，更别提功率等指标的识别能力了。但是逆变器的选择相对比较容易，和工程人员稍微咨询一下就知道如何选择型号了。

多家公司内部管理层也向能源一号表示，指望渠道京东快速实现产品的销售是不现实的；他们之所以愿意与京东合作，是看重它的展示，。

事实上京东家居旗舰店入驻费用，直接在网上购买逆变器的普通户用光伏消费者并不多。从传统销售转向网络销售，相当于彻底改变了人们的消费习惯，短时间内几乎是不可能的。

目前，光伏产品还没有成为家喻户晓的家居用品。当户用和小型光伏市场全面兴起，大众对光伏发电了解更多，可以直接在线选择逆变器和组件，就像在线购买家具和家居用品一样简单，京东商城届时对商家的吸引力会更大。

长期来看，更多新能源从业者也可能间接受益于逆变器线上销售。目前国内主要的逆变器厂商都是自掏腰包（包括押金和年费）在京东上开店，向大众普及光伏产业。线上销售产生的利润短期内不会太多。

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