国美京东与京东达成深度战略合作或重塑家电零售格局

5月28日晚，中国家电连锁零售巨头国美零售（00493.HK，以下简称“国美”）宣布与京东（：jd)。

公告显示，国美向京东发行1亿美元可转债，初始转股价为每股255港元，高于国美零售5月28日及5月前5天的收盘价27、过去连续交易日平均收盘价溢价37.91%。假设换股权得到充分行使，将发行约6.2亿股新股，占公司截至公告日期现有已发行股本的约2.88%，及公司扩大后的已发行股本约为2.80%（假设公司已发行股本没有其他变化）。华兴资本担任本次交易的独家配售代理。

据了解，供应链优势互补是国美引入京东战略投资的重要原因。根据协议，国美将把“家与生活”供应链、中大型物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“新零售基础设施”接入京东平台为它提供更高品质、更多的产品和服务，提升用户体验。

在这次合作中京东国美旗舰店入驻，特别有意思的是双方在联合采购方面的合作。基于双方原有的采购优势，国美与京东合并后将形成大规模的家电采购，或将重塑家电零售格局。除联合采购外，国美与京东还将在联合营销、物流、家电售后服务、加盟店等方面加大合作。

在供应链的产出层面，双方的关系将进一步加深。双方同意，国美将为京东提供家电及“家生活”整体解决方案等优势产品，拓展京东平台上的家电产品品类，京东将为国美提供非家电类商品，拓展国美产品SKU，加快全品类进程。

通过此次合作，双方还将在物流和服务方面开展系统性合作。国美旗下安讯物流将为京东提供大家电的配送和安装解决方案。届时，安讯物流的自营大型家电物流仓储配送服务，尤其是大家电的送货安装同步服务，将全面开通。此外，国美管家还将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家生活”服务解决方案，提升京东平台用户的生活品质。

这是继国美入驻京东于3月开设“国美官方旗舰店”后，双方以“可转债”形式进行的深度战略合作。双方采取的线上线下深度融合的合作模式，将对中国新消费的探索和疫情后的消费补货产生积极影响。

今年以来，国美在新消费领域取得了成绩。直播和社交营销已经成为国美满足消费者新需求的重要工具。春节以来，国美以门店为依托，联动超过16万个社区，覆盖全国2600多家门店3-5公里范围内的用户。同时京东国美旗舰店入驻，场景化直播带动了家电消费。截至目前，已经有上千场直播活动。其中，联合央视新闻联播的《为美好生活而战》直播创造了5.286亿的全网新纪录，有效带动了“5月1日”期间的消费回暖。

在本次合作中，国美电器超过16万个社区和直播也将作为重要的零售资产向京东开放。根据协议，京东供应链商品将通过国美门店、社区、直播等渠道和方式满足全国用户的需求。同时，双方共享数据、交换技术，为消费升级提供精准优质的商品和服务。

在当前复工复产、拉动内需的大背景下，双方合作意义重大。国美零售总裁王俊洲表示，国美将与京东在供应链、物流、服务等维度展开合作，共同加大线上线下融合的深度探索。双方将携手推动新消费向制造业转变。新动能将带动家电产业提质升级，为畅通产业周期、激发内需活力做出应有贡献。